在美國，消費者業務板塊面臨和仿制藥一樣的市場，競爭激烈帶來的增長速度下滑。而隨著跨國藥企的二季度報陸續發出，部分跨國藥企的消費者保健業務均出現不同程度的下滑。
在中國，零售終端的OTC和保健食品市場同樣面臨激烈的競爭，但增速卻在加快。根據IMS的數據分析可知，2017年第二季度零售藥店非處方藥和保健食品市場規模達到784億元人民幣，增長率為1.4%，增長速度加快，主要原因在于均價的上漲。而從重點監測的城市來看，國內企業的市場增速在加快，跨國藥企的市場增速有所下滑。
究竟跨國藥企在國內布局OTC和保健品業務是否顯現出疲軟和不適？在一些跨國藥企的負責人看來，目前增速下滑是正常的，他們看好這一市場，并在等待反彈的機會。
為了更好地積蓄力量，近日，跨國藥企同零售終端進行進一步交流。
布局明降暗增
過去幾年，各大跨國藥企在OTC和消費者保健業務的布局尤為引人關注。2014年，拜耳收購了滇虹藥業，并收購了默沙東的OTC業務；同年，GSK和諾華達成資產置換交易，提高了對消費者保健業務的重視程度。然而，在去年年底，上海施貴寶解散國內的OTC事業部及其團隊，而今年跨國藥企在OTC和消費者保健業務方面又出現增速下滑等現象，給跨國藥企在中國布局OTC和消費者保健業務戰略蒙上了一層紗。
有數據顯示，在非處方藥和保健食品市場，按集中度排名前20的廠商占據25.7%的市場份額，其中5家為跨國企業，占據6.3%的市場份額。41個核心城市對跨國企業的貢獻高于國內企業，湯臣倍健的市場銷售額依舊排名第一但增速持續下降。
面對外界的疑問，拜耳健康消費品中國區銷售副總裁黃新峰在由拜耳健康消費品部舉辦的“共贏中國OTC市場”會議上解釋，拜耳公司總體對中國的OTC發展持樂觀態度，作為“十三五”規劃里最重要的一部分，“健康中國”強調了自我保健，這個觀念與OTC和保健品產品發展吻合。他提到，“從最近新藥的研發也可以看出，產品細分非常清晰且越來越細化，企業的投入和自我教育會來帶產品細分的服務，滿足消費者更多的需求。目前，整個中國藥店的培訓和推介正呈現非常快的發展趨勢，我們對零售終端OTC的發展很有信心。”
老百姓大藥房連鎖有限公司采購中心總經理王琴表示，OTC相對處方藥更能體現出消費者主權時代的特征，要贏得以消費者為主導的OTC市場，藥品零售企業就需要探索并建立創新型業務模式。在全新的業務模式下，更加注重藥品的療效、提升專業化的服務并優化消費者體驗。通過線上、線下的聯動，進行口碑引流。
“所以，現在外界提到的增速放緩的現象，其實也是正常的，應該是一種有質量的增長。” 拜耳健康消費品中國區市場及創新副總裁何勇補充。
嗅到中藥商機
有報道指出，早在6月，拜耳就對消費者保健品業務板塊業績下滑做好了準備，除了此前與默沙東的合作，其還購買了默沙東的司各爾博士氣式鞋墊和水寶寶防曬霜兩個品牌。而GSK則表示會加大該業務方面的投資。
另外，數據顯示，在中國，中成藥占據了66%的非處方市場，而且是主要的增長動力。從產品排名看，在中國非處方藥產品排名前20的產品中，有13個中成藥產品。其中，僅有4個產品來自跨國企業，其他均為國內產品，且國內企業產品總體的增幅也遠遠大于跨國企業產品。中成藥在OTC市場大放光彩，外企也嗅到了這股趨勢。何勇提到，以2014年收購滇虹藥業為契機，拜耳正式進入中藥領域，以丹莪婦康煎膏OTC上市為起點，通過高新科技，對中藥進行創新發展，使傳統方劑在現代化科技的承載下惠及更多消費者。為此，他們在昆明馬金鋪投資建設了亞太地區第二大工廠，專門用于中藥的生產，利用德國的工藝優勢，對產品各個生產環節和中藥材的質量進行控制，做到西為中用。
據了解，從今年6月開始，中成藥丹莪婦康煎膏作為非處方藥全新上市，也成為了拜耳公司的重要產品。而隨著消費者對跨境電商“洋品牌”信任度的提升和購買力的加強，外企在電商渠道的布局上同樣也加大了力度。