醫藥代表數量將驟減

國家醫保局近日發布的《2019年醫療保障事業發展統計快報》顯示，首批帶量采購試點實施一年來完成了約定采購量的近2倍。

目前，首批“4+7”已滿一周年的試點地區面臨續約問題，第二批帶量采購試點將從4月起陸續落地實施。醫藥代表需要注意哪些重點呢？

醫藥代表數量或驟減

有藥企人士向賽柏藍表示，疫情影響下，醫藥代表不能進行常規拜訪，加之第二批帶量采購4月份落地，多個中選品種的市場迎來顛覆性改變，從而也帶來醫藥代表命運的改變。

“隨著帶量采購的持續推進，其必然會造成廠家利潤的斷崖式下降，也必然會造成醫療行業從業人員的數量縮小，將會有越來越多的藥品生產企業調整營銷團隊。很多醫藥代表一看到自己負責的產品進入帶量采購目錄，不等公司給通知就主動著手準備調崗或者換工作了。”

該人士表示，“進入帶量采購的產品，都將伴隨著這些產品醫藥代表的整體轉型，將來。在帶量采購的影響下，醫藥代表不斷轉型，未來醫藥代表的從業人數會逐漸減少，從300萬下降到30萬這也是有可能的。”

帶量采購將常態化

國務院3月5日發布的《關于深化醫療保障制度改革的意見》提出，深化藥品、醫用耗材集中帶量采購制度改革。堅持招采合一、量價掛鉤，全面實行藥品、醫用耗材集中帶量采購。這意味著，帶量采購將走向制度化和常態化。

國家醫療保障局黨組書記、局長胡靜林在3月16日出版的2020年第6期《求是》雜志刊發了題為《奮力解除全體人民的疾病醫療后顧之憂》的署名文章中指出，醫藥衛生體制改革已進入深水區，到了啃硬骨頭的攻堅期，將持續推進集中帶量采購。

2018年以來，經由“4+7”帶量采購試點及擴圍，以及2019年9月開標的第二批帶量采購，至少58個品種實現了大降價。部分品種降幅在90%以上，且一降再降。

帶量采購已經是大勢所趨。

醫藥代表如何轉型

醫藥代表是在1989年才從海外引進中國的職業，這些年可謂經歷了大起大落。

當時的第一批醫藥代表，基本可以用地位高、受尊重、收入高、醫學背景良好來形容。到了90年代末期，由于外資企業增多，本土企業也迎來爆發式增長，大量同產品仿制藥上市，競爭空前激烈，導致專業的醫藥代表開始變味了。

近年來，隨著國家監管趨嚴，不少藥企正在轉型，隨著帶量采購的推行，也加快了醫藥代表轉型的步伐。

據了解，兩年前優時比就已經不再設置醫藥代表職位了，原來的醫藥代表隨之轉變為醫藥信息伙伴，不再以銷售業績作為核心考核目標，而考核的是他們如何與醫生進行合作，最后給患者帶來更好的治療方案。

此前有業內專家對賽柏藍表示，目前有一家大型藥企醫藥代表已減少了30%。這些代表都轉型去服務社區，幫助社區管理病人，幫助社區與醫保溝通，提供專業化的服務，獲得在這個行業成長的機會。

事實上，醫藥代表這個崗位是增加還是減少并不重要，重要的是在行業變革中醫藥代表本身能夠跟得上轉型的步伐。需要關注的兩點包括：

1、進入成本競爭領域

隨著一致性評價的開展，將有更多通過一致性評價的仿制藥替代原研藥。未來，原研藥將回歸藥品正常的生命曲線，迎來“專利懸崖”，進入成本競爭領域，面臨被替代的趨勢。

2、專業推廣能力要求提高

隨著國家一系列有利于創新藥上市政策的出臺，接下來會出現創新藥扎堆上市的情形。創新藥主要依靠學術推廣，對營銷人員的專業素質要求更高。因此，醫藥代表提升自己的專業素質非常重要。

稱不稱之為醫藥代表其實已經不重要。隨著國家大力鼓勵創新藥的發展，推廣創新產品也是大家應該發展的重點方向。促進新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者，這才是身為醫藥人的使命。