進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游 保健品企業(yè)盯上原料藥
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-4-14 
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“停產(chǎn)風(fēng)波”結(jié)束后，碧生源開始積極轉(zhuǎn)型。隨著電商等渠道興起，保健品在藥店的銷售增速放緩。碧生源一方面聯(lián)手壹藥網(wǎng)積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)渠道，另一方面希望通過并購制藥企業(yè)，獲得可能營銷的產(chǎn)品，也為未來開發(fā)新產(chǎn)品，提供科研和產(chǎn)能的基礎(chǔ)。此次對原料藥板塊的并購尤其引人關(guān)注。
今年“兩會”上，來自制藥工業(yè)的人大代表提出，原料藥短缺現(xiàn)象日益嚴(yán)重。由于原料藥產(chǎn)業(yè)屬于重污染行業(yè)，而且品質(zhì)參差不齊，價格波動明顯，給下游工業(yè)帶來極大的成本壓力。
趙一弘對此深有感觸：“碧生源也重視原料藥的開發(fā)，我們對原料藥有很多需求，但上游原料常常不能滿足我們的標(biāo)準(zhǔn)。很多天然原料未來如果能夠通過工業(yè)合成，將對我們的發(fā)展帶來巨大好處。”彭韙表示：“保健品生產(chǎn)需要很多化學(xué)合成的原料藥，我們希望通過投資在這一領(lǐng)域積極開發(fā)，將中山萬遠(yuǎn)發(fā)展成為一個高度標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和生產(chǎn)平臺。”
發(fā)揮渠道優(yōu)勢
選擇進(jìn)入制藥工業(yè)領(lǐng)域，碧生源很有信心，關(guān)鍵原因是公司在銷售渠道積累了豐富資源。憑借品牌高投入和渠道高毛利強結(jié)合模式，碧生源和藥店都分享到國內(nèi)保健品的消費紅利，碧生源已成為藥店的“硬通貨”，藥店也成為碧生源銷售的最主要渠道，占其收入的八成。
據(jù)趙一弘介紹，早期碧生源主打藥店市場，基本覆蓋了全國95%的藥店，相當(dāng)于建立了一條產(chǎn)品銷售的快車道；現(xiàn)在和壹藥網(wǎng)建立合作，又搭建了互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，渠道優(yōu)勢十分明顯。但企業(yè)可以提供給渠道的產(chǎn)品太少，相當(dāng)于資源浪費。
因此，碧生源需要快速獲得可供渠道銷售的產(chǎn)品，而相應(yīng)地，中山萬漢研發(fā)能力強，擁有很多有潛力的產(chǎn)品，但在渠道上沒有足夠資源。
趙一弘表示：“此次投資希望幫助萬漢、萬遠(yuǎn)的團(tuán)隊，更專注于研發(fā)和生產(chǎn)，研發(fā)出高品質(zhì)的藥品。碧生源則專注于營銷，把好產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)‘研發(fā)-產(chǎn)品-營銷-零售’一體化。”
根據(jù)雙方合作計劃，2017年碧生源將陸續(xù)向市場推出新產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品依然處于孵化階段，公司成立了項目小組做前期調(diào)研、測試、產(chǎn)品孵化、營銷概念梳理，計劃打造多個黃金單品。
趙一弘指出，所謂的“黃金單品”在兩年內(nèi)可以實現(xiàn)過億元銷售額，從目前的調(diào)研來看，萬漢、萬遠(yuǎn)正在CFDA申報的產(chǎn)品都具備成為黃金單品的潛質(zhì)，甚至有些品種在5年周期里可以達(dá)到10億元人民幣的銷售額。
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