11市帶量采購(gòu)，醫(yī)藥代表迎生死局
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng) 2018-11-30 
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▍藥企營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用降低
除了降價(jià)壓力，藥企的另一重?fù)?dān)憂，來(lái)源于帶量采購(gòu)對(duì)銷(xiāo)售模式的改變。以往，藥企往往需要安排大批醫(yī)藥代表進(jìn)行臨床推廣和新藥教育以提高藥品銷(xiāo)量，而在帶量采購(gòu)下，由于保證采購(gòu)量，中標(biāo)企業(yè)無(wú)需過(guò)分依賴醫(yī)藥代表。
此前有關(guān)帶量采購(gòu)的消息流出時(shí)，不少媒體撰文指出，醫(yī)藥代表將因此迎來(lái)生死局。第一財(cái)經(jīng)11月7日就曾報(bào)道，隨著中國(guó)一致性評(píng)價(jià)以及帶量采購(gòu)政策的推行，比利時(shí)藥企優(yōu)時(shí)比已經(jīng)撤銷(xiāo)醫(yī)藥代表這個(gè)職位。
“按照國(guó)家意圖，確實(shí)是希望借此弱化醫(yī)藥代表的作用。”鼎臣醫(yī)藥管理咨詢公司創(chuàng)始人史立臣向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，不過(guò)醫(yī)藥代表涉及情況復(fù)雜，或許會(huì)存在醫(yī)生對(duì)某些藥企的藥品、技術(shù)不熟悉。另外，藥企對(duì)醫(yī)院沒(méi)做“開(kāi)發(fā)”，醫(yī)院很可能不會(huì)主動(dòng)采購(gòu)相應(yīng)藥品，上述情況都需要醫(yī)藥代表這一職位的存在。
“此外，中國(guó)的藥品行業(yè)本身就是客情關(guān)系，醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間的關(guān)系密切，短時(shí)間內(nèi)該局面較難改變，因此，目前這樣的說(shuō)法有些為時(shí)過(guò)早。”史立臣補(bǔ)充說(shuō)道。
不過(guò)，他也坦言，帶量采購(gòu)的實(shí)施，能適當(dāng)降低藥企在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，同時(shí)，在利潤(rùn)保證的情況下，藥企會(huì)更大規(guī)模投入研發(fā)，這有利于改善國(guó)內(nèi)藥企“重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)”的局面。
梳理wind數(shù)據(jù)中290家醫(yī)療保健類(lèi)上市公司發(fā)現(xiàn)，2017年這些公司銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)1772億元，而同期的研發(fā)費(fèi)用僅為319億元，不足銷(xiāo)售費(fèi)用的五分之一。
對(duì)比之下，羅氏制藥僅2017年一年，研發(fā)費(fèi)用就高達(dá)115億美元。這意味著，國(guó)內(nèi)290家醫(yī)藥企業(yè)2017年全部研發(fā)費(fèi)用不足羅氏一半。
“目前國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)只是相應(yīng)文件出臺(tái)，最終成效如何還要看后續(xù)的執(zhí)行情況。以往政府組織談判采購(gòu)就一直存在，但是往往談判結(jié)束后便不管采購(gòu)量和付款，導(dǎo)致的結(jié)果是對(duì)于相應(yīng)的藥品，醫(yī)院或者不愿使用，或者不付款。”史立臣強(qiáng)調(diào)。
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