大輸液市場“三足鼎立”之勢漸顯
作者：醫藥網 來源:醫藥網 2018-12-28 
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大輸液是藥品中重要的一種制劑形式，在搶救治療中具有無可替代的作用。近年來，隨著限制門診輸液、控制抗生素規范使用等政策的執行，大輸液市場并購轉型、強強聯合的局面愈發明顯，行業集中度也愈發提高。在這樣的形勢之下，無論是頭部企業，還是中小企業，都應找準自身的定位，完善產品結構和產品線，從而確保企業可持續發展。
中小企業舉步維艱
日前，金健米業發布《關于掛牌轉讓湖南金健藥業有限責任公司100%股權的進展公告》。據公開資料顯示，金健藥業成立于1999年，專業生產大輸液產品，擁有全國獨家劑型品種“萘普生鈉注射液”。但自2013年起，金健藥業凈利潤便出現虧損，2013-2017年，凈利潤分別虧損3059.68萬元、5418.89萬元、1.68億元、1736.68萬元、1030.58萬元。今年1-7月，營收也只有1.2億元，凈利潤虧損1348.34萬元。
大輸液是藥品中重要的一種制劑形式，在搶救中無可替代，但是，金健藥業卻連續幾年凈利潤虧損。究其原因，本報特約觀察家、力托管理顧問有限公司醫藥企業管理顧問楊濤分析認為，首先，產品結構不合理、產品線不齊，使得市場銷售無法形成產品間的配合，生產也未能形成低端產品以量來分攤日常生產費用、高端產品來獲得利潤的格局，以至于市場銷售費用使用效率及生產效率雙低。銷售上靠低價格與大企業競爭，導致掛網或招標價格低，生產上由于設備的效率低下和生產規模小，生產成本升高，最終造成虧損。其次，輸液企業銷售區域性強，小型輸液企業銷售地域范圍更窄，市場規模擴大困難。而且招標和掛網導致價格一降再降，大型輸液企業又采用與大型醫院共建“院內配液中心”的銷售模式，這種模式小型輸液企業無法實施，以致小型輸液企業在優勢區域的大醫院陣地進一步失守。國家的限抗令及取消門診輸液等政策也使得小醫院的輸液用量降低，進一步導致小輸液企業的市場萎縮，造成虧損。
上述兩個原因也導致目前大輸液領域中小企業出現舉步維艱的生存狀態。楊濤說：“由于規模小導致市場進一步被打壓，為了保住市場采用價格競爭，這樣就會導致企業出現虧損，出現虧損就沒有資金投入在產品研發、產品創新及設備改進上，沒有產品研發創新及設備改進又反過來導致產品沒有競爭力（過高的成本、過老的產品結構）。別的企業都用非PVC軟袋，而你還用玻璃瓶，如何與別人抗衡？這就進入了惡性循環。”
相關數據顯示，目前我國的大輸液企業共有300家左右，年生產1億瓶（袋）的企業30家，但是由于存在一定的地方保護主義，我國大輸液的集中度與發達國家相比依然較低。在美國，百特一家獨大，占有市場80%份額；日本市場大冢一家占了50%；即使歐洲也是百特、費森尤斯卡比、貝朗均分“蛋糕”，各占市場的30%左右。
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