百億藥企大比拼：品種、渠道、醫保目錄...
作者：佚名 來源:醫藥網 2018-4-8 
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※過億品種大比拼
這四大制劑收入超過百億的藥企過億品種的數量眾多，均在20個以上。其中，中國生物制藥過億單品的數量達32個，上海醫藥過億產品以28個據第二位，復星醫藥和華潤三九的過億品種都有21個。
※進入2017版醫保目錄品種情況大比拼
在我國醫保控費、嚴抓藥占比的大背景下，進入國家醫保目錄是提高藥品可及性、藥企品種快速實現上量的重要途徑。一家藥企的醫保品種越多，則其優勢和發展潛力更大。
目前，上海醫藥數百個品種進入基藥目錄。共有646個產品在2017年新版醫保目錄中，與2009年醫保目錄相比新增20個產品。上海醫藥工業銷售網絡覆蓋全國31個省區及直轄市，客戶包括各類醫療機構、醫藥商業公司和藥店等，主要采取“自營+招商代理”的銷售模式，通過各級經銷商或代理商的銷售渠道實現對全國醫院終端和零售終端的覆蓋。
復星醫藥進入醫保目錄的品種近百個，其中主要治療領域核心產品中，新入選國家醫保目錄的有5個、調整醫保分類或取消限制的有3個；新入選國家醫保目錄的產品中，前列地爾為本集團主要產品。同時，方案中的藥品談判準入機制還有利于本集團創新藥的發展。本次國家醫保目錄調整，有利于本集團藥品的銷售和市場布局。
中國生物制藥有近百個品種進入醫保目錄，基藥品種超過30個。中國生物制藥主要品種銷售由正大天晴和北京泰德貢獻。據公司官方網站消息，正大天晴設有市場部、醫學部、客戶服務部、營銷管理部、質量管理部等健全的支持系統，為學術化推廣、專業營銷提供全方位服務；北京泰德建立了一支近千人的高素質專業化營銷團隊，營銷網絡覆蓋全國26個省、自治區及直轄市的近1500家醫院。
華潤三九有近400個品種進入醫保目錄，包括公司重點品種三九胃泰、正天丸、壯骨關節丸（膠囊）、骨通貼膏、強力枇杷露、血塞通軟膠囊、參附、參麥、華蟾素、益血生、茵梔黃口服液等，入選新醫保目錄有利于相關產品的推廣，為營業收入的增長打下堅實基礎。
▍營銷及渠道大比拼
營銷和渠道是企業實現銷售的唯一途徑。四家企業均采取自營+代理的模式實現銷售，除華潤三九外其他企業的產品均以醫院為主要銷售渠道。
其中，華潤三九由于是我國最大的OTC企業之一，因此除了傳統的大多企業采用的自營+代理的銷售模式外還積極發展了電商的銷售模式及渠道。
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