醫(yī)藥代表從刷卡到刷臉：合規(guī)步步緊逼 行業(yè)面臨洗牌
作者：佚名 來源:互聯(lián)網(wǎng) 2018-7-6 
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有業(yè)內專業(yè)媒體參考自日本MIX醫(yī)藥榜、日刊藥業(yè)統(tǒng)計顯示，日本醫(yī)藥代表人數(shù)連續(xù)4年減少，從外企來看，輝瑞、默沙東、諾華、禮來、拜耳、GSK、勃林格、賽諾菲在2013年3月時，在日本MR總人數(shù)為15530人，到了今年3月，統(tǒng)計結果為12968人，減少了2562人（減少16.5%）。
上述醫(yī)藥代表觀察人士向21世紀經濟報道記者指出，日本外企醫(yī)藥代表的減少，主要受藥企營收及其藥價改革制度影響。日經BP社昨日發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年，日本31家上市公司中有17家公司的營收減少。
行業(yè)洗牌
上述帶金銷售是指藥品生產企業(yè)給予零售終端店員的銷售提成，也指企業(yè)根據(jù)醫(yī)生開具該藥品的處方數(shù)量給予其相應提成回報。
多年從事臨床處方銷售及市場學術推廣管理專家劉檢向21世紀經濟報道記者指出，這種傳統(tǒng)的帶金銷售是醫(yī)生收入不合理與現(xiàn)有招標體系不符合市場規(guī)律引起的。
一位資深眼科用藥醫(yī)藥代表張明向21世紀經濟報道記者表示，其職業(yè)面臨很大風險，但很多時候亦屬無奈。因為藥品能否進醫(yī)院，折扣多少，主要由醫(yī)院領導或藥劑科確定，院長和藥劑主任成為藥品生產廠家和藥品經營企業(yè)的主要公關對象。藥品生產經營企業(yè)為迎合醫(yī)院的利益需求，就不得不調整產品及經營策略，過去正常的價格競爭被扭曲。
自2013年葛蘭素史克（GSK）在中國涉嫌經濟賄賂以來，“帶金銷售”作為行業(yè)“毒瘤”已成顯性態(tài)勢，諸多制藥企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)人員紛紛落馬。國家對帶金銷售也加大了整治力度。
2016年7月，原國家衛(wèi)計委、發(fā)改委等9部委聯(lián)合下發(fā)《2016年糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風專項治理工作要點》，其中“嚴厲打擊”出現(xiàn)四次之多。
2017年10月，中辦國辦印發(fā)《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》指出，禁止醫(yī)藥代表承擔藥品銷售任務，禁止向醫(yī)藥代表或相關企業(yè)人員提供醫(yī)生個人開具的藥品處方數(shù)量。
“其實一系列的嚴打帶金銷售，嚴格控制醫(yī)藥代表行為，是希望做到合規(guī)化。”第三方醫(yī)藥服務平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣向21世紀經濟報道記者表示，藥企等做到合規(guī)性還有一定差距。
史立臣說，藥企需要強化市場部門，進行專業(yè)化推廣，避免帶金模式；同時，強化院外銷售，強化對醫(yī)院資源的對外疏導；而且，在不同區(qū)域采取不同的營銷模式，與更多經銷商合作。
在這一系列合規(guī)要求下，醫(yī)藥代表行為也在朝著學術化等發(fā)展，在史立臣看來這也是職能的回歸。
歷時五年、七易其稿的《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2015年版）》，正式把“醫(yī)藥代表”納入新職業(yè)，并定義為“代表藥品生產企業(yè)，從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員”。在廢除“以藥補醫(yī)”的大趨勢下，對醫(yī)藥代表的“新定義”也更加符合政策導向。
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