帶量采購影響升級 兩大MNC縮減縣級團(tuán)隊 新特藥開始下沉
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2020-5-29 
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阿斯利康表示，縣級腫瘤團(tuán)隊的其中一個任務(wù)，就是通過合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣，幫助縣級醫(yī)院培養(yǎng)學(xué)術(shù)專家，通過搭建創(chuàng)新藥學(xué)術(shù)平臺，幫助縣級醫(yī)院建立規(guī)范的腫瘤學(xué)科。可以想見的是，這項任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院政策放開和醫(yī)藥電商快速發(fā)展的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥或許將成為新特藥打開縣級市場的重要工具。
京東健康醫(yī)藥部總經(jīng)理金恩林接受E藥經(jīng)理人采訪時曾表示，在京東醫(yī)藥電商平臺上，腫瘤類的新特藥，在三線以下城市的比重稍微比普藥更大一些。其中一個主要原因，是低線城市的腫瘤患者多在高線城市就醫(yī)、回家服藥，因此在線下的續(xù)方購藥存在一定難度，而在這個場景下，正好能夠充分發(fā)揮醫(yī)藥電商不受空間限制的特點，滿足用戶需求。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+醫(yī)藥的形式，既使得一線城市醫(yī)生能指導(dǎo)基層患者用藥，既解決了基層患者用藥規(guī)范性問題，又解決了地域空間的限制，將患者留在縣級市場。因此已經(jīng)成為諸多新上市創(chuàng)新藥的新選擇。金恩林透露，2018年京東大藥房上線了一款艾滋病新藥，上線第一天就賣了幾盒，當(dāng)年線上渠道占到該產(chǎn)品銷售額的1/3。
金恩林認(rèn)為，一款新藥上市，相比于鋪醫(yī)院和藥店，其實鋪線上渠道是最快的，可以迅速覆蓋全國。包括羅氏的抗腫瘤生物藥赫賽汀，也已經(jīng)通過醫(yī)藥電商的方式下沉到基層市場。
此前據(jù)復(fù)宏漢霖總裁張文杰表示，2019年中國市場的赫賽汀（曲妥珠單抗）增長，一半是來自三線以下城市。而復(fù)宏漢霖也將在接下來組建四五百人的商業(yè)化團(tuán)隊去覆蓋廣闊市場。
新上市腫瘤產(chǎn)品的一般策略是覆蓋三級以上的醫(yī)院，而以曲妥珠單抗為代表的抗腫瘤生物類似藥的競爭已經(jīng)延伸到三線以下的基層市場，這一方面是由于赫賽汀在中國市場上市接近20年之久，2016年國家醫(yī)保談判價格大幅下降后，解決了基層市場支付可及性問題，市場下沉就更加快速。不難猜測，隨著修美樂、美羅華等生物類似藥競爭越來越激烈，一線城市核心市場已經(jīng)飽和，原研藥和生物類似藥的競爭也都將下沉到基層市場。
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