政策激活基層市場 藥企推出“學術圈粉”
作者：佚名 來源:醫藥網 2017-5-26 
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此外，在醫療資源下沉、市場放開的背景下，最近藥企加大了在醫院終端的布局。中國社科院經濟研究所副所長朱恒鵬日前預測：“以縣級醫院為代表的相當一部分公立醫院將面臨不同程度的虧損。未來幾年會出現醫院并購大潮，二級醫院首當其沖。”
盡管這是兩個不同角度的業態，但它們有一個共同指向，醫聯體及分級診療制度的全面推進，藥品終端的邊界正在模糊，用藥市場和通道開始蛻變。
終端復雜而融合
首先看家庭醫生簽約制度落地。由于家庭醫生是全科醫生，向家庭的每個成員提供連續、綜合的醫療服務。國務院醫改辦要求，今年要以省為單位在85%以上的地市開展家庭醫生簽約服務，人群覆蓋率達30%以上，老年人、孕產婦、兒童、殘疾人及高血壓、糖尿病等慢病人群簽約覆蓋率達60%以上。以深圳為例，該市目前有588家社康中心、2651名家庭醫生為社區居民提供家庭醫生服務，累計89.48萬戶家庭和269.45萬名居民簽約了家庭醫生服務，其中老年人、慢性病和精神病患者等重點人群簽約率達60%以上。
“這是個值得研究的用藥新通道。”一直研究縣域醫藥市場的資深專家袁則紅告訴記者，“醫聯體及分級診療的推進對縣醫院及鄉鎮衛生院總體利好，尤其是家庭醫生制度的落地，給社區、村衛生室帶來機遇。從營銷的角度講，家庭醫生成為居民保健治療工作的‘守門人’，在這些‘守門人’身上多做推廣工作對產品銷量或有大突破。尤其是慢病管理會逐漸下沉，而真正能夠提前干預、做到標準化服務的只有家庭醫生。這就會帶來新的機會，如慢病產品的管理、理念教育，慢病產品的更新換代等問題對優勢企業來講機會較多。”
其次是在這輪醫院并購熱潮中不乏藥企身影。目前人福醫藥、信邦制藥、馬應龍、復星醫藥等20多家上市公司均有投資并購醫院。以馬應龍為例，目前控股和經營20家肛腸專科連鎖醫院和肛腸診療中心，擁有床位總數1200張，致力于向客戶提供全方位的診療、藥品、器械等產品和服務，其肛腸細分領域基層市場潛力仍待挖掘。“收購基層醫院對企業布局產業鏈價值提升有重要意義。”一位不愿具名的企業高管對記者說。
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