4+7集采為何浙江企業成贏家？行業洗牌效應CRO也受波及？
作者：醫藥網 來源:醫藥網 2018-12-14 
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“4+7”采購，以25個產品26個品規中標的結果，即將啟動“帶量采購”新試點。“最低價”通吃，意味著仿制藥企業的薄利時代即將來臨。
在絕對實力面前，一切技巧、戰術都是廢材。令人唏噓的降幅的背后，拼的是誰的實力最強！
那么，這些剩者和贏家到底有哪些素質？隨之而來的行業洗牌效應，究竟會達到怎樣的激烈程度？
1、“4+7”采購戰果PK
總體比全國最低價再降六成
按全國最低價預算，31個品種合計56億元采購額，減去流標產品的0.97億元，咸達數據V3.5分析可得，按全國最低價預計采購總額55億元，最后以18億元交易成功，降幅高達66%。
No.1企業是深圳信立泰
從交易額看，排名第一的是深圳信立泰，憑借硫酸氫氯吡格雷片25mg和75mg獲得4.3億元市場。其次是浙江華海，以厄貝沙坦片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片、賴諾普利片、利培酮片、氯沙坦鉀片和鹽酸帕羅西汀片6個產品中標排第二。北京嘉林則以阿托伐他汀鈣片單產品中標斬近2億市場規模排名第三。
六省（市）瓜分，浙江是最大贏家
中標企業總部共涉及6個省（市）。浙江中標產品數最多（9個），其次是江蘇（6個），四川排名第三（3個），以及北京2個、廣東和上海各1個；其它省份都沒有。其中，上海安必生MAH的產地為杭州民生濱江制藥。
這從側面反映出目前通過一致性評價且能有成本優勢參與競爭的省份分布。從品規數來看，浙江為本次集采的贏家。
2、“最低價”是怎么煉成的？
那么，浙江省企業的成本低到什么程度？本次擬中標公告有4個產品低于0.3元，全部來自浙江。其中，浙江京新的苯磺酸氨氯地平片0.15元/片，是中標產品中的最低價。根據這個價格，患者服用氨氯地平20年約花1085元；若按中標前全國最低價，患者20年要花14610元。此外，根據差比價規則，浙江華海賴諾普利片5mg單價為0.1355元，為參考差比后價格最低的產品。
“最低價”競爭之戰的剩者，應具備哪些素質？
浙江中標企業都是掌握原料藥的企業，原料藥制劑一體化企業在“最低價”通吃的游戲規則中全盤勝出，這意味著仿制藥研發生產企業的薄利時代即將來臨。目前通過一致性評價的企業基本沒有整個項目外包給CRO機構的結果更是顯示，唯有具備研發實力的生產企業才能在仿制藥生存戰中存活，化學藥改革政策導向下，強者恒強。
對于競爭廠家多于3家的企業，成本優先戰略才是仿制藥企業唯一的戰略。仿制藥的成本主要有原料藥、輔料、包材的成本。因此，加工成本，企業生產管理成本，擁有技術門檻的原料藥并且加工成本和管理成本遠低于行業水平的企業，將更有可能贏得“最低價”競爭之戰。
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