仿制藥大變局：沖擊原研藥
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2018-9-21 
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此外，帶量采購(gòu)將倒逼藥企改變以往的銷售模式。
招商證券研報(bào)指出，對(duì)于直銷的生產(chǎn)企業(yè)（自己組建銷售隊(duì)伍的藥企）而言，帶量采購(gòu)下，中標(biāo)藥品已經(jīng)不需要再去攻關(guān)醫(yī)院和醫(yī)生，銷售團(tuán)隊(duì)也不需要養(yǎng)很多人。不過，對(duì)于直銷企業(yè)而言，是否要縮減直銷團(tuán)隊(duì)就比較糾結(jié)：一方面，在帶量采購(gòu)時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)存在的意義大大縮小，而且提升了經(jīng)營(yíng)成本；另一方面，如果裁撤銷售團(tuán)隊(duì)，萬一明后年丟標(biāo)了，又需要重新去經(jīng)營(yíng)剩余的30～40%市場(chǎng)，重新組建銷售團(tuán)隊(duì)。
上述不愿具名藥企人士對(duì)媒體記者表示，銷售團(tuán)隊(duì)大的藥企發(fā)展模式肯定要發(fā)生轉(zhuǎn)變，藥企也很愿意把中間環(huán)節(jié)的水分“擠掉”，從而能夠提高整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。當(dāng)然也要保證一定的銷售能力，為其他剩余市場(chǎng)做準(zhǔn)備，但是一定是在盡可能把水分?jǐn)D干的基礎(chǔ)上。
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