亚洲日本中文字幕网站_8X国产精品视频_日韩精品专区av无码_色噜噜狠狠色综无码久久合_操操图片视频第一网_亚洲自啪

關(guān)注我們: icon

120_120px;
icon
120_120px;
icon
120_120px;

行業(yè)動態(tài)

Industry News

您當前的位置:首頁> 行業(yè)動態(tài)

Q3難了!第三批集采、備案制影響大批藥代

作者:賽柏藍     來源:賽柏藍    2020-7-17    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容

醫(yī)藥代表Q3面臨的情況更為嚴峻,因為有庫存、指標高、部分產(chǎn)品淡季、第三批帶量采購等多重因素的影響。

1、Q3更嚴峻

近日來,不少裁員、優(yōu)化、合規(guī)、飛檢的消息傳來,催生了人們緊張的情緒。對不少醫(yī)藥代表來說,到了季度末,下季度馬上開始,帶著新的指標和資源、尋找新的增長點成了他們Q3主要考慮的問題。

對此,資深醫(yī)藥代表羅濕兄曾撰文指出:對不少代表來說,Q3大概率不那么樂觀,7月是個分水嶺,決定了不少代表的飯碗是否端得住,產(chǎn)品是否還能做,還有沒有晉升機會。

他認為,不少藥企7月會出末位淘汰結(jié)果,有危險的一般都是銷售額貢獻不大,或者負責產(chǎn)品進帶量采購的醫(yī)藥代表。

醫(yī)藥代表Q3面臨的情況確實更為嚴峻,因為有庫存、指標高、部分產(chǎn)品淡季、第三批帶量采購等多重因素的影響。

重慶多普泰制藥推廣部部長趙佳震告訴賽柏藍,從銷售的情況來看,一般傳統(tǒng)的淡季就是在第三季度,三季度應(yīng)該是四個季度中銷量最少的一個月;而且今年和往年的區(qū)別比較大,因為疫情的影響,尤其是北京前段時間的疫情反復(fù),會讓藥企的重點市場在三季度受到更大影響。

他坦言,可能很多藥企沒有預(yù)料到,疫情的影響會持續(xù)這么長時間,特別是對一些做門診用藥的企業(yè)影響更大,比如慢性病類用藥,耳鼻喉科用藥。

醫(yī)藥代表本質(zhì)是銷售屬性,因此不同階段的業(yè)績考核側(cè)重不同。趙佳震對賽柏藍解釋:代表的考核項有兩類,一類是銷售管理,一類是過程管理,比如他拜訪的頻率、拜訪的次數(shù)、拜訪的人數(shù)等;還有一些大型藥企,會更注重學術(shù),也會考核醫(yī)藥代表學術(shù)會議的推進指標,因此Q1到Q4不同階段,對醫(yī)藥代表的考核側(cè)重點有略微不同。

一般來說,Q1會重點要求醫(yī)院的開發(fā)和新增醫(yī)生數(shù)量,Q2、Q3則會重點做一些上量的工作,主要是過程管理中拜訪頻率和頻次的要求,到了Q4則會做銷售指標全年達成的沖刺,以及庫存的消化。

因此,醫(yī)藥代表Q3的核心工作在于對目標VIP的重點維護工作,值得注意的是,現(xiàn)在不少藥企難以開展線下的學習活動,可以嘗試啟動線上的學術(shù)會議,協(xié)助相關(guān)市場部門啟動專家維護的工作。趙佳震建議。

2、第三批集采和備案制,影響大批醫(yī)藥代表

如今,全國各省份開始對第三批國家集采進行保量,此地集采共有86個品規(guī),共涉及300家藥企。據(jù)業(yè)內(nèi)一場有關(guān)國家集采的線上會議顯示,各地對報量和結(jié)余留用政策進行培訓,7月3日之前完成報量。

結(jié)合以往一年輪替兩批次帶量采購的節(jié)奏,第三輪國采的報價工作可能于7月底前后開展。

12

上篇:

下篇:

主站蜘蛛池模板: 小荡货腿张开让我cao爽视频 | 国产精品丝袜久久久久久不卡 | 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷 | 国产欧美日韩亚洲 | 铠甲勇士免费观看 | 国产激情网站 | 一区av在线| 欧美多毛肥胖老妇做爰 | 一级a毛片免费观看久久精品 | 久久免费视频播放 | 综合成人在线 | 国产成人无码免费视频79 | 日本一道本线一区免费 | 免费久久人人爽人人爽AV | 国产jizz18高清视频 | 国产精品久久久久久久久久10秀 | 国产卡一卡2卡三卡免费视频 | 久久夜色精品国产噜噜 | av毛片一区二区三区 | 久久精品人人槡人妻人人玩 | 天堂无码人妻精品av一区 | 亚洲丰满熟女一区二区v | 精品无码人妻一区二区三区视频 | 无码精品人妻一区二区三区共妻 | 国产精品黄桃 | 老头巨大挺进莹莹的体内免费视频 | 曰本三级在线 | 精品久久久久久久久久久国产字幕 | 无码精品A∨在线观看十八禁 | 护士毛片 | 456成人网| 91中文字幕在线?看 丰满少妇人妻久久久久久 yw.尤物在线精品视频 | 欧美精产国品一二三产品 | 二级特黄绝大片免费视频大片 | 精国产品一区二区三区四季综 | 成人nv在线观看 | 国产一级网站视频在线 | 久久综合久久鬼色 | 日本一区二区三区免费播放视频了 | av观看国产| 999久久久久久久久6666 |